如家旅店试水“下乡” 流量问题待考_亚博APP安全有保障

本文摘要:对于定位都会旅店的首旅如家来说,如何将原有都会商务客群转化成乡野休闲客群成为关键因素。

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对于定位都会旅店的首旅如家来说,如何将原有都会商务客群转化成乡野休闲客群成为关键因素。乡野度假市场不停增长,主打都会连锁旅店的首旅如家旅店团体(以下简称“首旅如家”)也开始瞄准乡野。

日前首旅如家的第一个田野旅游项目如家小镇正式开业。据相识,如家小镇主要依靠特许加盟模式,荟萃了木屋、集装箱、房车、星空房、帐篷等住宿单元的小镇也成为首旅如家实验“下乡”的一次试水。当前都会连锁旅店市场竞争猛烈,各家旅店团体都在开发新利润增长点。

不外,一直以来,如家住宿客群主要定位都会经济型、中高端旅店的商务差旅人群,而如家小镇则主要针对休闲人群,因此能否将商务客群举行转化成为首旅如家需要思考的问题。挖掘乡野商机6月8日,首旅如家在太湖如家小镇举行了“太湖论道”首届都会田野休闲旅游论坛,论坛上,首旅如家总司理孙坚谈道,“田野旅游不再是‘农村旅游’和‘农业旅游’,而是成为与都会相对应的一个空间观点,逐渐形成一个新的大工业,包罗田野旅游旅行、田野休闲度假等,田野旅游正在成为新的生活方式”。显然,首旅如家正在为刚开业不久的如家小镇造势。

据悉,太湖如家小镇作为首个如家小镇,建设特色包罗木屋、集装箱、房车、星空房、帐篷五种主题房间,并联合当地民俗和文化,配以住宿、餐饮、游乐、农贸、便利店、泊车、电动车租赁等综合服务设施。据首旅如家方面先容,太湖如家小镇还推出了昆曲学习、手工制作、环太湖骑行、晨间养生、玩转迷笛音乐等特色项目。首旅如家相关卖力人表现,如家小镇将主要以特许谋划加盟、最终由业主自管形式为主。北京商报记者相识到,以太湖如家小镇的集装箱客房为例,单间投资用度在12万-13万元,如果调养妥当一间集装箱客房可以使用八年,需要另外支付调养用度。

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孙坚坦言,如果谋划得好,如家小镇可以在2-3年回本。在谈到首旅如家掘金乡野休闲市场时,孙坚还表现,一方面,田野旅游出现出较大的开发潜力,另一方面,田野旅游产物也亟待升级转型,以应对越来越多元的市场需求。据原国家旅游局公布的数据显示,2017年全国乡村旅游达25亿人次,旅游消费规模凌驾1.4万亿元。

此外,孙坚还认为,首旅团体旗下拥有餐饮、娱乐、景区、交通、旅行社资源,可以通过如家小镇对上下游工业链举行整合嫁接。华美照料团体首席知识官、高级经济师赵焕焱分析指出,如家小镇是一个投资旗舰的样板,首旅如家以吸引业主投资加盟的形式赚取加盟费。都会旅店竞争猛烈近几年来,都会连锁旅店市场竞争不停升级,从最早的经济型旅店延伸到中高端旅店,在当下都会连锁旅店数量越来越多的情况下,各家旅店团体也在寻找新的利润增长点。据盈蝶咨询公布的陈诉显示,2005-2012年,中国经济型旅店快速增长,增长数量凌驾9000家,仅2012年,同比增幅达35.68%。

但进入2016年开始,经济型旅店增速显着下降。今后,首旅如家、铂涛、华住虽然都在鼎力大举生长中高端旅店,但入局者甚多,这一市场的竞争也正处于白热化。2017年3月,孙坚在“首旅旅店”更名“首旅如家”大会上就曾透露,预计到2018年,首旅如家在中端市场数量上将越过1000家,成为中端旅店市场上的龙头,并计划到2020年,首旅如家中高端旅店品牌收入的占比将提升至32%。而在同一年,华住就推出了3其中档品牌,这其中包罗汉庭优佳、CitiGo和漫心,此外在华住年报中显示,2017年净增中高等旅店316家,占华住净增客房总数的82%。

北京商报记者还相识到,另一海内连锁旅店团体铂涛,在短短四年时间内,便打造出3个开业凌驾百店规模的中端旅店品牌。业内人士指出,当前众多海内、国际旅店团体都在结构中高端旅店市场,而与经济型旅店同样的加盟治理模式也不清除未来中高端旅店市场的加盟利润将会变得摊薄。事实上,近年来经济型旅店加盟矛盾频现。2016年8月,有格林豪泰旅店加盟商反映,格林豪泰在当地扩张迅猛,甚至泛起了两家格林豪泰旅店背靠背建在一起的情况,严重影响谋划。

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一家连锁旅店团体副总司理表现,在海内,一般特许加盟店占连锁旅店的70%-80%,而特许加盟费通常也是连锁旅店团体的主要盈利点,现如今好的物业均已被占据,因此大型连锁旅店团体只能做存量革新,不外在乡野领域,铂涛和华住均涉及较少。客源转化的挑战虽然首旅如家试图通过如家小镇来掘金乡野休闲度假市场,不外对于定位都会旅店的首旅如家来说,如何将原有都会商务客群转化成乡野休闲客群成为关键因素。据首旅如家相关卖力人表现,整个旅店团体现在拥有约1亿用户。

然而,据另一位首旅如家原内部人员表现,虽然首旅如家拥有相当多的用户,又涵盖高中低端旅店,然而,这些旅店主要位于都会,例如经济型旅店漫衍在各个都会,而高端旅店则主要位于北京、西安、郑州等拥有较多人口的都会,大多数客群主要基于都会商务差旅市场,实际在休闲领域并无过多积累。上述内部人员还坦言,商务客群与休闲客群最大的差别在于商务客群基本不分淡旺季,而休闲客群除了周一到周五客流较少以外,冬季和夏季客流差异也很显着。

据相识,现在已开业的太湖如家小镇拥有35间客房,可容纳约莫70人住宿,相比之下,一间经济型旅店的客房就超出100间,在客流上远超如家小镇,虽然如家小镇中集装箱客房的售价为500-800元/间夜,远高于经济型旅店客房的间夜价,不外,据统计,如家经济型旅店的数量为3000多间,在总体收益上显然不行同日而语。北京商报记者相识到,如家小镇远离都会,距离最近的都会苏州约40公里。如果不是自驾车很难到达,这也成为限制客流的因素之一。

此外,一位曾体验过如家小镇的内部人士坦言,现在如家小镇的客流还不多,只有节沐日或音乐节才气满房,平时客流甚少。业内人士指出,如家小镇未来主要的盈利模式就是依靠加盟,因此对于加盟商而言,客流也成为推动如家小镇品牌的重要考量因素之一。

曾有一家试图加盟如家小镇的业主对北京商报记者坦言,“由于拿的地远离都会,如家小镇能否带来有效客源成为我们是否愿意付加盟费的关键因素”。赵焕焱表现,如家小镇当前缺少焦点资源和客户,此外像江南有许多地域拥有同样种别的住宿产物,会起到分流作用,因此,如家小镇的模式能否乐成还是未知数。

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